{"id":1294,"date":"2021-11-27T19:26:21","date_gmt":"2021-11-27T19:26:21","guid":{"rendered":"https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/?p=1294"},"modified":"2021-12-10T13:33:49","modified_gmt":"2021-12-10T13:33:49","slug":"como-prepararse-antes-de-visitar-a-un-posible-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/2021\/11\/27\/como-prepararse-antes-de-visitar-a-un-posible-cliente\/","title":{"rendered":"COMO PREPARARSE ANTES DE VISITAR A UN POSIBLE CLIENTE"},"content":{"rendered":"<p>En un mundo cada vez m\u00e1s digital, las empresas siguen dependiendo de las visitas para concretar la venta de servicios o productos. Por eso, es indispensable que estemos preparados y en puestos clave, sepamos c\u00f3mo planificar, conducir y sacarle provecho a estos encuentros.<\/p>\n<p>Para empezar, muchos de los prospectos y clientes necesitan un trato personal para sentir la confianza de adquirir nuestros productos y servicios. Adem\u00e1s, las alianzas y acuerdos con otros negocios y proveedores, tambi\u00e9n requieren de al menos un encuentro cara a cara.<\/p>\n<blockquote><p>Todas las visitas deben ser planificadas, a\u00fan las que consideremos rutinarias, para mejorar las posibilidades de \u00e9xito en toda ocasi\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n<p>Para que una visita sea lo m\u00e1s efectiva posible debemos contemplar distintos elementos sobre nuestros futuros clientes como lo son:<\/p>\n<h4>1- Analiza su reputaci\u00f3n online<\/h4>\n<ul>\n<li>Ver si tiene p\u00e1gina web y l\u00e9ela.<\/li>\n<li>Revisa todas sus redes sociales.<\/li>\n<li>Busca todo lo que salga sobre \u00e9l en Google.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>2- Revisa la actualidad de su mercado<\/h4>\n<ul>\n<li>Lee las noticias de su rubro.<\/li>\n<li>Busca cu\u00e1l es su competencia.<\/li>\n<li>Analiza si est\u00e1 vendiendo.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>3- Conoce su empresa<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus necesidades?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus valores?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta parte es la m\u00e1s relevante, ya que a trav\u00e9s de las preguntas correctas, los clientes expresan sus problemas. El objetivo aqu\u00ed no es hablar del producto o servicio, sino escuchar y poco a poco, ir develando necesidades y deficiencias a resolver.<\/p>\n<p>Una vez que hemos escuchado al cliente, es aconsejable hacerle un resumen de todas las necesidades que descubrimos. Entonces, podemos limitarnos a presentarle las soluciones que nuestro producto o servicio ofrece para resolverlas.<\/p>\n<h4>4- Datos Relevantes<\/h4>\n<ul>\n<li>Curiosidades sobre su rubro.<\/li>\n<li>Relaci\u00f3n entre rubro y trabajo.<\/li>\n<li>El futuro del rubro.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>5- Datos personales para crear empat\u00eda<\/h4>\n<ul>\n<li>\u00bfDe d\u00f3nde es el cliente?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus pasiones?<\/li>\n<li>\u00bfTiene alg\u00fan pasatiempo?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>6- Campo com\u00fan de experiencia<\/h4>\n<ul>\n<li>Ve qu\u00e9 tienes en com\u00fan con el posible cliente.<\/li>\n<li>Usa referencias que pueda entender.<\/li>\n<li>Ponte en sus zapatos.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>7- Demuestra conocimientos<\/h4>\n<ul>\n<li>Demuestra conocimiento en tu \u00e1rea.<\/li>\n<li>Evita un lenguaje rebuscado.<\/li>\n<li>Haz que entienda lo que dices.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para obtener el m\u00e1ximo provecho de la visita, podemos plantearnos estas preguntas tan pronto como hayamos concluido el encuentro:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfSe logr\u00f3 el objetivo de la visita?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 hicimos bien?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 har\u00edamos de manera diferente, si pudi\u00e9ramos hacerlo de nuevo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como punto final y si te sirve de recomendaci\u00f3n, cuando finalices una reuni\u00f3n te recomiendo que env\u00edes un <strong>email resumen<\/strong>, primero dando las gracias por el tiempo que te ha dedicado y segundo con el resumen de los puntos tratados.<\/p>\n<p>Si realizas estas acciones, refuerzas tu credibilidad, te posicionas c\u00f3mo un buen perfil profesional y tendr\u00e1s mayores perspectivas\u00a0para poder comenzar una nueva relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-1296 size-full\" src=\"https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/carmen.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/carmen.png 1000w, https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/carmen-300x69.png 300w, https:\/\/elcontador.com.py\/v1\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/carmen-768x177.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un mundo cada vez m\u00e1s digital, las empresas siguen dependiendo de las visitas para concretar la venta de servicios o productos. 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